営業の仕事

エンジニアの代理人として動く

クライアントへの単価交渉、案件条件の確認、参画後のフォローまで担います。エンジニアが技術に集中できる環境を、営業側から支える役割です。

案件の中身を見極める

技術フェーズ・使用サービス・チーム規模・リモート可否など、エンジニアが気にするポイントを事前に確認します。条件が合わない案件は断る判断も、営業の仕事のひとつです。

単価を引き上げる交渉力

エンジニアのスキルセットをクライアントに正確に伝えることで、適正単価の実現を目指します。単価連動制の報酬体系により、交渉の成果が数字として見えます。

営業担当（入社〜）

担当クライアントを持ち、案件のヒアリング・提案・単価交渉・フォローまでを一気通貫で担当します。AWSの基礎知識を身につけながら、提案精度を高めていきます。

シニア営業・チームリード

複数のクライアントと深い関係を構築し、担当エンジニアの単価向上を牽引します。後輩営業のOJTや商談同行など、育成への関与も始まります。

営業マネージャー

営業戦略の立案、新規開拓チャネルの構築、採用面接への参加など、会社全体の成長に直接関わるポジションです。経営陣との距離が近く、意思決定に関与できます。